成功，要打開(kāi)幾扇門(mén)，你不知道

顛覆，要?dú)v經(jīng)幾重險(xiǎn)，你不畏懼

前行，要直面幾多問(wèn)，你不退縮

你說(shuō)，這就是我

一個(gè)特立獨(dú)行的我

一個(gè)堅(jiān)定執(zhí)著的我

一個(gè)百無(wú)禁忌的我

而這樣的我「從一個(gè)不被自己淘汰的人開(kāi)始」

【歐福萊陶瓷】成都經(jīng)銷(xiāo)商楊總專(zhuān)場(chǎng)訪談

從第一次認(rèn)識(shí)楊總，他就是這樣的一個(gè)人。

在整個(gè)大西南乃至全國(guó)的陶瓷圈子中，楊勝松是個(gè)大名人，直爽、誠(chéng)信、熱情，無(wú)論相熟與否的人都會(huì)給他這樣的評(píng)價(jià)。

作為最早一代陶瓷人，他原是四川新中源的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，為追求自已的理想、做一番事業(yè)，2012年離開(kāi)新中源之后開(kāi)始在成都做陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商。幾經(jīng)陶海翻騰，楊勝松在眾多品牌中選擇了歐福萊，作為一個(gè)行動(dòng)派、實(shí)干家的他，在談及為何選擇攜手歐福萊陶瓷時(shí)，只說(shuō)了一句：人，要善于在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做對(duì)的事情，想要成功，就要從一個(gè)不被自己淘汰的人開(kāi)始。

在建材市場(chǎng)環(huán)境多變的情況下，如何能在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈中站穩(wěn)腳跟謀求發(fā)展之道，是很企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商伙伴正在面臨的問(wèn)題。

歐福萊陶瓷自成立以來(lái)，始終保持高速穩(wěn)健的發(fā)展，這離不開(kāi)眾多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持和努力！

多數(shù)人畢生追逐成就感；少數(shù)人畢生追逐滿(mǎn)足感

多數(shù)人想嘗試更多經(jīng)歷；少數(shù)人細(xì)味每一份獨(dú)特體驗(yàn)

多數(shù)人想豐富自己的愛(ài)好；少數(shù)人深入研習(xí)自己的熱愛(ài)

對(duì)于生活

多數(shù)人想的更多    少數(shù)人走得更遠(yuǎn)

楊總作為歐福萊優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商之一，剛加盟歐福萊陶瓷，就憑借個(gè)人魄力，積極參與品牌推廣、渠道建設(shè)、促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，用最短的時(shí)間提升歐福萊陶瓷在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，他就是這樣一個(gè)有魄力、敢拼、敢做的男人，身上有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和分享。

為此，我們對(duì)他進(jìn)行了一次深度訪談_____

歐福萊成都楊總專(zhuān)訪

記錄一小時(shí)里的理想生活

專(zhuān)訪不將就的人生體驗(yàn)

歐福萊成都楊總專(zhuān)訪

介紹：2017年，歐福萊陶瓷向全行業(yè)宣布品牌升級(jí)，通過(guò)緞光、大板、低吸墻磚等引領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引了全國(guó)客戶(hù)加盟的目光。

楊勝松以他尖銳的眼光選中歐福萊，并成為品牌升級(jí)后的首批歐福萊加盟商，從2017年9月份開(kāi)始，在成都打造500平方的旗艦店輻射整個(gè)四川省，并調(diào)撥強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為歐福萊品牌在西南地區(qū)豎起一面鮮亮的旗幟。

楊總表示：對(duì)于歐福萊陶瓷這個(gè)品牌，他很有信心。

歐福萊陶瓷憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)以及前瞻風(fēng)格俘獲了年輕消費(fèi)者的芳心。所以歐福萊在短時(shí)間內(nèi)便打開(kāi)了市場(chǎng)基礎(chǔ)，借用現(xiàn)在流行的一句話，那就是“未來(lái)已來(lái)，未來(lái)美好生活就在歐福萊”。楊總表示，他就是要把歐福萊陶瓷做成在西南區(qū)域市場(chǎng)不可頂替的高品質(zhì)、有顏值、同時(shí)也是最親民的陶瓷品牌。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行這樣一句話“只要確認(rèn)過(guò)眼神，你就是我們遇上對(duì)的人”，那么，我們就來(lái)看看楊總在品牌之路上如何突圍！

問(wèn)題一：作為行業(yè)的一個(gè)資深前輩，如何看待現(xiàn)在行業(yè)的風(fēng)格走向，如何從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍出來(lái)呢？

楊勝松：品牌要成功，產(chǎn)品還是關(guān)鍵。

產(chǎn)品的品質(zhì)，人性化設(shè)計(jì)，美觀等等都是非常重要的元素。目前，日趨理性的消費(fèi)者越來(lái)越信賴(lài)產(chǎn)品品質(zhì)，只有好的產(chǎn)品質(zhì)量、花色、售前售后服務(wù)得到應(yīng)有的保障，減少了消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，所以無(wú)論是廠家還是終端代理商，能否在這個(gè)時(shí)候找對(duì)自己的方向就顯得尤為重要。

歐福萊陶瓷定位在緞光磚領(lǐng)域做到第一品牌”，在規(guī)格上用600×1200、900×1800打開(kāi)突破口，這一點(diǎn)很好把握了市場(chǎng)的方向。堅(jiān)持以差異化為品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，打造屬于新時(shí)代消費(fèi)者喜愛(ài)的特色產(chǎn)品。而這樣的營(yíng)銷(xiāo)方向就很適合目前陶瓷行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)。

比如，率先推廣鍛光磚的前瞻性品牌里，歐福萊是其中的佼佼者。從持續(xù)領(lǐng)跑“緞光磚”品類(lèi)市場(chǎng)到推出低吸水率高端墻磚，并做到重新定義行業(yè)高端墻磚。

歐福萊陶瓷獨(dú)立自主研發(fā)900×1800緞光大板融入負(fù)離子創(chuàng)新科技，顛覆消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知。再一次將消費(fèi)者注重健康的家居生活心態(tài)牢牢把握，加之消費(fèi)者青睞的自然簡(jiǎn)約裝飾風(fēng)格，這樣的相互結(jié)合，讓歐福萊在開(kāi)始便站在一個(gè)產(chǎn)品制高點(diǎn)，對(duì)終端開(kāi)發(fā)市場(chǎng)而言，有著事半功倍的效果。

問(wèn)題二：現(xiàn)在行業(yè)品牌那么多，當(dāng)初是怎樣的一種契機(jī)讓您選擇歐福萊陶瓷？

楊勝松：成功者總是善于在時(shí)代的需要下選擇不約而同的干一件事。

談及在在選擇品牌的契機(jī)時(shí)，楊總表示，在選擇加盟歐福萊陶瓷這個(gè)品牌之前，也對(duì)很多個(gè)陶瓷品牌進(jìn)行調(diào)研，經(jīng)過(guò)多方面的了解、多次到佛山考察，對(duì)企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)、企業(yè)口碑等進(jìn)行進(jìn)行綜合考察，但當(dāng)了解到歐福萊陶瓷的時(shí)候，被歐福萊的研發(fā)能力、生產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和高端品牌定位所深深吸引。

特別是看到產(chǎn)品時(shí)，被豐富的產(chǎn)品花色和卓越的品質(zhì)折服，最終選擇歐福萊這個(gè)品牌，每每說(shuō)起此事，楊總目光深邃，仿佛看到“錢(qián)途”一片光芒。

問(wèn)題三：歐福萊陶瓷產(chǎn)品系列豐富，哪個(gè)系列產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞？它的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展空間在哪里？

楊勝松：“緞光系列”、“大板系列”、“臻石系列”這三個(gè)系列是目前消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品，在我們這邊銷(xiāo)量非常好，三個(gè)品類(lèi)定位中高端，而且各具特色。說(shuō)到優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為最關(guān)鍵還是產(chǎn)品品質(zhì)，歐福萊陶瓷品質(zhì)出類(lèi)拔萃，相比于同行業(yè)產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比更高，更符合高端消費(fèi)者的審美、品質(zhì)需求。

由于社會(huì)整體消費(fèi)水平的提高，看中產(chǎn)品品質(zhì)的消費(fèi)者愈來(lái)愈多，選擇一個(gè)品牌首選的是產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，要想在市場(chǎng)上夠掙到錢(qián)，只有不斷推出新產(chǎn)品，才能夠掙到比銷(xiāo)售常規(guī)產(chǎn)品更多的利潤(rùn)。

問(wèn)題四：歐福萊陶瓷獨(dú)立自主研發(fā)緞光釉系列產(chǎn)品，融入負(fù)離子創(chuàng)新科技，將再一次顛覆消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知，您對(duì)這系列產(chǎn)品的創(chuàng)新有什么看法？

楊勝松，產(chǎn)品要緊緊把握主要消費(fèi)群體的需求，做市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品。

歐福萊陶瓷一直緊跟市場(chǎng)潮流，不斷推陳出新，以滿(mǎn)足現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)需求，這也是我們選擇歐福萊品牌的一個(gè)重要原因。

去年推出的緞光釉系列產(chǎn)品也是我店面目前最受歡迎的產(chǎn)品之一，它是結(jié)合人體工學(xué)和空間應(yīng)用，在掌握“創(chuàng)新仿真緞光技術(shù)、炫色技術(shù)、多維立體施釉技術(shù)”3大創(chuàng)新科技的基礎(chǔ)上，跳脫傳統(tǒng)瓷磚研發(fā)方向和生產(chǎn)技術(shù)，以人體感官享受為產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的核心導(dǎo)向，分別從“觸感、色感、觀感、”三大方面著手，在光度上，完美再現(xiàn)緞光產(chǎn)品的質(zhì)感效果。深受80.90后新生代的消費(fèi)者喜愛(ài)。

在緞光釉基礎(chǔ)上融入負(fù)離子創(chuàng)新科技是歐福萊2018年推出的又一創(chuàng)新鼎力之作，從行業(yè)中脫穎而出，創(chuàng)造研發(fā)新一代健康功能性瓷磚。

這不僅是藝術(shù)與科技的無(wú)限延伸，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品，是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，更是品牌實(shí)力的體現(xiàn)。 像這樣既環(huán)保、健康，滿(mǎn)足審美需求，又讓消費(fèi)者使用得更放心、更安心的好產(chǎn)品好瓷磚，必定能給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)。

作為品牌的運(yùn)作代理商，未來(lái)將通過(guò)哪些方面來(lái)提升歐福萊陶瓷在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/span>

楊勝松：以成都為中心，輻射整個(gè)大西南，堅(jiān)持專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)，以大店為中心，建立多個(gè)自營(yíng)店。建立大板事業(yè)部，突出大板產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

增強(qiáng)品牌影響力需要做好幾個(gè)方面：

其一是做好產(chǎn)品的展示和推廣；

其二是店面建設(shè)，客戶(hù)來(lái)了最直觀的就是眼睛所看到的，一個(gè)設(shè)計(jì)含量高的店面，可以節(jié)省大量的“口訴”時(shí)間，直接把客戶(hù)帶入“想要買(mǎi)”的心境空間。緊跟總部戰(zhàn)略布局進(jìn)行新品產(chǎn)品快速上樣和全新一代店面空間展示升級(jí)；目前，成都除了現(xiàn)有的店面外，將加快打造一個(gè)300平方的大板事業(yè)部，專(zhuān)業(yè)推廣，銷(xiāo)售大板產(chǎn)品。同時(shí)，在其他區(qū)域陸續(xù)建立7-8個(gè)自營(yíng)店。用良好展示方式輻射各地。

其三是做好服務(wù)，建立良好的品牌口碑。

現(xiàn)在市場(chǎng)上都提倡新零售，新服務(wù)，新渠道。其中，新服務(wù)就是最為關(guān)鍵的一環(huán)，如果你的服務(wù)做得不好，投入再多的廣告也是白費(fèi)。口碑是一定要樹(shù)立起來(lái)的，所以我對(duì)服務(wù)的要求是非常高的，好的口碑是最好的廣告宣傳。而專(zhuān)業(yè)化服務(wù)是靠團(tuán)隊(duì)做載體，打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是才是關(guān)鍵。

以上的內(nèi)功修煉好了，然后才是渠道等業(yè)務(wù)方式。我想，踏踏實(shí)實(shí)地做好以上幾點(diǎn)，歐福萊陶瓷品牌一定會(huì)在全國(guó)家喻戶(hù)曉。